혼자 이기지 마라(하버드 최고 석학에게 베우는 관계의 법칙)_윌리엄 유리[책/독서/서평]

혼자 이기지 마라 대전으로 제품 개발하는 선생님 만나러 가면서 비용 문제 등이것저것 협상 비스무리 한 걸 해야되는 상황이라 학교 도서관 가서 빌려왔다. 글의 요지는 상대를 협상 문제를 해결하는 협력자로 만드는 것이다. 글의 마지막에 잘 요약돼서 그 내용을 요약해서 정리해 보려고 한다. 1. 반사적으로 반응하지 않는다.나 자신을 통제해야 한다.2. 논쟁하지 않고 상대의 입장에 선다.우호적인 분위기를 만든다.3. 거부하지 않고 게임의 틀을 바꾼다.강경한 상대의 관심을 쌍방의 이해관계를 충족시키는 과제로 향하게 한다. 4. 몰아붙이지 않고 다리를 놓아 준다.내가 가고 싶은 방향으로 상대를 유도할 수 있게 황금의 다리를 놓아 주자.상대의 체면을 세워주고 협상을 상대의 승리로 보이게 만들어라.5. 내 힘을 상대에..