과도한 미래가치 폄하(Hyperbolic Discounting)의 정의와 사례, 극복방법

과도한 미래가치 폄하(Hyperbolic Discounting)는 사람들이 장기적인 이익보다 단기적인 이익을 더 선호하는 경향을 나타냅니다. 이 현상은 개인의 결정을 왜곡하여 장기적으로 더 나은 결과를 얻을 수 있는 기회를 놓치게 만들 수 있습니다. 이 글에서는 과도한 미래가치 폄하가 왜 발생하는지, 대표적인 사례, 그리고 이를 극복하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

 

 

과도한 미래가치 폄하(Hyperbolic Discounting)의 정의와 사례, 극복방법

과도한 미래가치 폄하의 기원

 

과도한 미래가치 폄하(Hyperbolic Discounting)의 개념은 심리학자 조지 애인슬리(George Ainslie)가 1970년대에 처음으로 제시했습니다. 애인슬리는 인간의 선택과 행동을 연구하는 과정에서 사람들이 시간에 따라 미래의 가치를 할인하는 비율이 일정하지 않다는 것을 발견했습는데요.

 

20세기 중반, 전통 경제학은 사람들이 항상 합리적인 결정을 내린다고 가정했습니다. 그러나 심리학자들과 행동 경제학자들은 실제로 사람들이 합리적이지 않은 결정을 내리는 경우가 많다는 것을 발견했습니다. 이러한 배경에서 애인슬리는 사람들이 미래 가치를 시간에 따라 비선형적으로 할인하는 경향을 설명하는 과도한 미래가치 폄하 이론을 발전시켰습니다.

 

 

애인슬리의 연구는 심리학과 경제학의 융합을 촉진했습니다. 인간의 시간 선택과 의사결정 과정에 대한 심리적 요인을 경제적 모델에 통합한 것이 가장 큰 성과로 볼 수 있습다.

 

과도한 미래가치 폄하의 핵심 개념

 

시간 불일치

사람들은 가까운 미래의 보상을 현재와 유사하게 평가하지만, 먼 미래의 보상은 급격히 할인하는 경향이 있습니다.

 

할인율의 비선형성

과도한 미래가치 폄하 이론에서는 미래의 가치를 할인하는 비율이 시간에 따라 일정하지 않다고 주장합니다. 즉, 초기에는 큰 폭으로 할인하지만, 시간이 지날수록 할인율이 완만해집니다.

 

 

즉각적인 만족 추구

이 이론은 사람들이 즉각적인 만족을 추구하는 경향이 강하다는 것을 강조합니다. 이는 인간의 본능적인 행동 패턴을 설명하는 중요한 요소이기도 합니다.

 

미래의 불확실성

미래에 대한 예측이 어렵고 불확실하기 때문에 사람들은 현재의 확실한 이익을 더 가치 있게 여깁니다.

 

인지적 편향

인간의 뇌는 복잡한 계산보다는 간단하고 직관적인 결정을 내리기 쉬워서, 단기적인 결정이 더 매력적으로 느껴집니다.

 

 

과도한 미래가치 폄하의 대표적인 사례

 

일상에서도 과도한 미래가치 폄하는 심심치않게 나타나고 있는데요. 요즘 유행하고 있는 단어인 '도파민'과도 연관이 있는데요.

 

금연, 다이어트 등 우리의 목표와 같이 단기적인 유혹을 이겨내야 하는일, 자산관리 등 생애 전체에 걸쳐서 계속해서 관리해야하는 문제에서도 많은 영향을 끼칩니다.

 

금연

많은 사람들이 건강을 위해 금연을 결심하지만, 니코틴의 즉각적인 만족감을 포기하기 어려워 장기적인 건강 이익을 무시합니다.

 

다이어트

건강과 체중 관리를 위해 다이어트를 시작하지만, 즉각적인 식욕을 억제하지 못해 장기적인 다이어트 목표를 포기하게 됩니다.

 

자산관리

장기적인 재정적 안정을 위해 저축을 해야 하지만, 현재의 소비 욕구를 충족시키기 위해 저축을 소홀히 하고, 충동구매를 하는 경우는 너무 쉽게 접할 수 있습니다.

 

 

과도한 미래가치 폄하를 극복하는 방법

 

목표 설정과 시각화

명확한 장기 목표를 설정하고, 이를 시각적으로 표현하여 지속적으로 상기시킵니다. 계획표를 작성해서 책상 앞에 붙여놓는 것도 이런 이유 때문인데요. 목표를 달성했을 때의 장점을 써서 주기적으로 보는 것, 목표 달성 시 내 모습을 구체적으로 상상하는 등의 행동이 동기부여에 도움이 됩니다.

 

작은 단계로 나누기(보상 체계 구축)

큰 목표를 작은 단계로 나누어 달성 가능한 작은 목표들을 설정합니다. 작은 성공 경험이 모여 큰 목표 달성에 도움이 되고, 각 단계마다 보상 체계를 적절하게 만들어 지속할 수 있게 만드는 것도 좋은 방법입니다.

 

같이 보면 좋은 글

고슴도치 딜레마(Hedgehog's dilemma)의 정의와 사례

집단이 개인보다 똑똑할까?(집단사고의 문제)